Агент по продажам IT-решений
Привлечение клиентов на услуги внедрения, лицензирования и обучения Directum RX. Работа с B2B-сегментом, процент от сделок.
Условия работы
Зарплата
от 100 до 300 тыс. ₽ gross
Формат работы
Удалённая работа
График
Гибкий график
Оформление
ГПХ / Самозанятый
Опыт работы
3–6 лет
Локация
Москва, вся Россия
Обязанности
- Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B
- Проведение первичных переговоров и выявление потребностей
- Презентация продуктов и услуг компании
- Подготовка коммерческих предложений совместно с аналитиками
- Ведение клиента от первого контакта до заключения договора
- Развитие отношений с существующими клиентами (up-sell, cross-sell)
- Работа с CRM-системой, ведение воронки продаж
- Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях
Требования
- Опыт в B2B-продажах IT-решений от 3 лет
- Понимание рынка СЭД/ECM/BPM и потребностей корпоративных клиентов
- Навыки ведения переговоров на уровне руководства компаний
- Опыт работы с длинным циклом сделки (3–12 месяцев)
- Умение формировать потребность и аргументировать ценность решения
- Высокая самоорганизация и нацеленность на результат
- Грамотная устная и письменная речь
Что мы предлагаем
О компании
Алиал Групп - сертифицированный партнёр Directum с ISO 9001 и аккредитацией Минцифры. Три награды DIRECTUM Awards за лучшие проекты внедрения. Наши специалисты работают с Directum более 20 лет.
10+
Лет на рынке СЭД
50+
Успешных проектов
20+
Специалистов
8
Отраслей экспертизы
Проекты, в которых вы будете участвовать
Примеры реальных проектов нашей команды. Вот масштаб задач, которые мы решаем.
Автоматизация закупок и МЧД в фармацевтической компании
Автоматизация заявок на закупку, интеграция с ARIO, деперсонализация ПД, SSO Azure AD, управление доверенностями и МЧД.
КЭДО и автоматизация договоров у производителя шоколада
Автоматизация отпусков, скорринг контрагентов, согласование договоров, интеграция с TIME AERO и 1С ЗУП.
Автоматизация документооборота в строительной EPC-компании
Шаблон EPC-проекта с автосбором документов, штрих-кодирование через Диадок, учёт исполнительной документации, диаграмма Ганта.
Вопросы о вакансии
Какая система мотивации у агента по продажам?
Оклад 100 000 ₽ + процент от каждой закрытой сделки. Верхняя планка дохода не ограничена. При активных продажах реалистичный доход - от 200 000 до 300 000 ₽ в месяц.
Какой формат оформления предусмотрен?
Оформление по ГПХ или как самозанятый. Это позволяет гибко строить график и совмещать с другими проектами при необходимости.
Нужен ли опыт в продажах именно СЭД?
Опыт в продажах СЭД/ECM - большой плюс, но не обязателен. Важнее опыт B2B-продаж IT-решений корпоративным клиентам и понимание длинного цикла сделки.
Какие продукты и услуги нужно будет продавать?
Лицензии Directum RX и экосистемы продуктов (HR Pro, СЭД+, Projects, ESM), услуги внедрения, доработки, технической поддержки и обучения. Средний чек проекта - от 1 до 15 млн ₽.
Предоставляет ли компания лиды?
Да, компания генерирует входящие лиды через SEO, контент-маркетинг и партнёрскую сеть Directum. Также агент самостоятельно ведёт активный поиск клиентов.
Начните цифровую трансформацию сегодня
Закажите бесплатное демо Directum RX и убедитесь в возможностях системы. Наши специалисты проведут презентацию под задачи вашего бизнеса.